Habitude n°4 : Penser gagnant-gagnant  ; « Les 7 habitudes de personnes très efficaces » écrit par l’auteur Stephen R. Covey

Penser gagnant-gagnant 

Gagnant-gagnant voit la vie comme une arène coopérative et non compétitive. Gagnant-gagnant est un état d’esprit et de cœur qui cherche constamment un bénéfice mutuel dans toutes les interactions humaines. Gagnant-gagnant signifie que les accords ou les solutions sont mutuellement bénéfiques et satisfaisants. 

Beaucoup de gens pensent en termes de / ou: soit vous êtes gentil, soit vous êtes dur. Cette habitude exige que vous soyez les deux. C’est un équilibre entre le courage et la considération. Pour aller gagnant-gagnant, il faut non seulement être empathique, mais aussi avoir confiance. Vous devez non seulement être prévenant et sensible, vous devez également être courageux. Faire cela – parvenir à cet équilibre entre courage et considération – est l’essence de la vraie maturité et est fondamental pour le gagnant-gagnant. 

  • Les 4 paradigmes des relations 

Les relations peuvent être essentielles à notre succès, mais elles peuvent être difficiles à naviguer. Nous devons travailler avec des gens qui ont leurs propres idées, leurs propres objectifs et leur propre façon de voir le monde. 

Dans chaque relation, qu’elle soit professionnelle ou personnelle, chaque partie veut quelque chose, et Covey présente quatre dynamiques / résultats possibles qui peuvent émerger de cette collision d’agendas: 

  1. Gagnant / Gagnant 

Tout le monde a l’impression de bénéficier de la relation. Les accords et les solutions sont mutuellement avantageux et toutes les parties se sont engagées à faire en sorte que l’accord fonctionne. En affaires, cela pourrait signifier un contrat tout aussi avantageux; dans une famille, cela pourrait être une corvée avec laquelle parents et enfants sont à bord. 

  1. Gagnant / perdant 

Dans un paradigme, vous obtenez ce que vous voulez tandis que l’autre partie a l’impression d’avoir le bout du bâton. Selon Covey, les personnes qui utilisent un paradigme gagnant / perdant ont tendance à «utiliser leurs positions, leur pouvoir, leurs titres de compétences, leurs biens ou leur personnalité pour arriver à leurs fins». 

  1. Perdant / gagnant 

Les individus qui adoptent l’approche Perdre / Gagner envers les relations ont juste laissé les gens marcher sur eux. Ils abordent chaque rencontre avec une autre personne à travers le paradigme de « Je me rends, et vous obtenez ce que vous voulez». Pour Covey, ce paradigme est encore pire que gagner/perdre car au moins la personne qui aborde les relations de ce dernier point de vue a des normes et le respect de soi pour lesquels il est prêt à se battre. 

  1. Perdant / perdant 

Perdre / perdre c’est couper votre nez pour contrarier votre visage. Si vous descendez, tout le monde descend avec vous. Les situations perdant / perdant se produisent lorsque deux personnes têtues et orgueilleuses sont opposées.  Bien que gagner / perdre ou perdre / gagner puisse être utilisé de manière stratégique et avec parcimonie, il n’y a probablement aucune situation dans laquelle l’adoption de l’approche perdant / perdant est bénéfique. 

  • Comment rechercher des relations gagnant / gagnant  

Bien qu’il y ait certainement un temps et un lieu pour gagner / perdre et perdre / gagner dans nos relations avec nos compagnons humains, Covey estime que la dynamique gagnant / gagnant est celle que nous devrions viser le plus, car c’est la seule dans laquelle vous obtenez ce que vous voulez et vous renforcez la santé à long terme d’une relation. 

Développe votre humilité: L’idée que vous pouvez arrivé seul où vous allez est un produit de l’ego, et l’ego est l’ennemi. Le succès individuel, dit Covey, est en fait un produit de l’interdépendance, et l’interdépendance présuppose naturellement la dépendance, une condition que nous détestons accepter. Mais reconnaître franchement la façon dont nous comptons sur les autres pour exister et réussir démontre non seulement un réalisme lucide, mais une humilité sobre. 

Reconnaît la pleine humanité des autres : Lorsque vous recherchez des relations gagnant / gagnant, vous reconnaissez que d’autres personnes ont des objectifs aussi réels que les vôtres – vous reconnaissez leur individualité. Cela vous aide non seulement à mieux comprendre le monde et à le naviguer avec moins de frustration, mais ce niveau de perspicacité fait de vous un individu plus mature et pleinement formé. 

Nécessite une perspective à long terme : La recherche d’une situation gagnant / gagnant implique donc d’exercer la capacité de gratification différée – en faisant l’effort d’avance pour vous assurer que non seulement vous obtenez ce que vous voulez, mais que l’autre le fait aussi, de sorte que vous ne profiterez pas seulement de le moment mais aussi sur toute la ligne. 

Offre un défi adulte : Les habitudes publiques tournées vers l’extérieur ne sont pas aussi amusantes que les habitudes privées tournées vers l’intérieur car ces dernières traitent d’une seule variable: vous-même. Mais cultiver les habitudes orientées vers l’autre peut offrir sa propre satisfaction, son intérêt et même son excitation, lorsqu’ils sont vus d’un certain état d’esprit – celui qui, conformément à la terminologie de Covey, considère les relations comme un jeu. 

DC

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